Le Migliori Tecniche di Vendita sono le Tue 6 Emozioni (Sai quanto ti sta Costando NON AGIRE per Migliorarle?)

Nella ricerca delle tecniche di vendita migliori e più efficaci si pensa spesso di poter trovare una ricetta o strategia risolutiva che possa quasi magicamente portare ad un miglioramento decisivo dei propri risultati nella vendita. Così come spesso si ricerca e le persone pensano di poter risolvere i loro problemi con una pillola magica.

In realtà gli aspetti tecnici delle sequenze da seguire nella vendita sono certamente basilari e vengono trattati per completezza di informazione in questo blog. Ma quello che porta ai miglioramenti decisivi nel proprio lavoro (e anche nella vita) riguardano primariamente le emozioni profonde che si hanno. Queste vanno curate e rinforzate quotidianamente e con strumenti efficaci per arrivare a risultati davvero soddisfacente.

Come dice in fatti Brian Tracy, riconosciuto come l’autore più influente nella psicologia della vendita: 

 

A vendere sono quindi primariamente le emozioni. Certo, ci deve essere un prodotto o servizio buono. Certo la persona ha bisogno di conoscerti. E spesso di avere delle referenze. Ma per raggiungere risultati lavorativi e di benessere personale realmente soddisfacenti le tue emozioni e quelle che trasmetti al cliente sono la chiave.

Ed esse non si acquisiscono attraverso una ricetta o una pillola magica. E nemmeno attraverso trucchi psicologici o di presunta manipolazione mentale ed emotiva di qualche tipo. E nemmeno però attraverso strumenti troppo complessi, articolati che richiedono troppo tempo per essere implementati e che non portano alla fine a risultati reali e concreti. 

Se si utilizzano invece strumenti realmente efficaci in maniera costante le ricompense sono enormi e fanno la differenza in maniera determinante nella tua qualità e soddisfazione nella tua vita ora e per il resto della tua vita stessa.

In questo articolo di presentazione del blog EmoVendita.com che verrà aggiornato nel tempo spiego quindi qual è l’importanza cruciale delle emozioni per il successo nella vendita (e anche di benessere personale) e argomento l’affermazione fatta dal titolo del perché la migliore tecnica di vendita sono le tue emozioni e di quanto di sta costando nella tua vita non essere profondamente consapevole di questo. 

E, infine, ti presento questi strumenti per raggiungere i risultati lavorativi e personali con una modalità che ti permetta di provare e vedere dei cambiamenti concreti fin da subito, per poter poi decidere se investire o meno effettivamente il tuo tempo (e delle risorse economiche se acquisterai il sistema professionale che ho creato).

E farò questo sviscerando questi punti:

Perchè a Vendere sono Primariamente le tue Emozioni?

La tecnica di vendita dello SPIN selling parte dal presupposto che la maggior parte delle volte un cliente compra per risolvere un problema. Allo stesso modo questo blog è nato da un problema che impedisce di raggiungere gli obiettivi. 

E questo problema è che quando ricerco dei consigli che si trovano in articoli, video, seminari, libri ecc. per ottenere dei risultati profondi trovo che siano e continuano ad essere per me fonte di frustrazione e di delusione. 

Sono i consigli che avrai sentito mille volte anche tu, quali:

“Credi in te stesso”

“Credi nel tuo prodotto”

“Sii positivo”

ecc.

So perfettamente dalla conoscenza psicologica che ho che questi consigli sono banali e non portano a risultati. In quanto questi risultati non si raggiungono primariamente razionalmente; cercare di fare questo da come risultato quello di apparire forzati e non spontanei. E di dare, quando questo avviene, solo dei risultati temporanei ed insoddisfacenti.

Il cambiamento, infatti, per portare a risultati veri e permanenti deve avvenire a livello più profondo: quello delle emozioni. 

E quindi questi consigli non mi sono utili. E questo mi crea una grande frustrazione. 

E ti sfido a dirmi che non è in fondo in fondo quello che pensi anche tu.

Ma allo stesso tempo tutto ciò mi ha dato la possibilità di colmare questa lacuna creando qualcosa che funzioni veramente e che porti davvero a risultati concreti nel miglioramento profondo delle proprie emozioni e sentimenti profondi. Per la vendita ma anche per il proprio benessere personale a 360 gradi.

Benvenuto-a nel blog EmoVendita.com, sei giunto in un luogo dove troverai quel qualcosa che stai cercando da molto tempo e che non trovi da nessun’altra parte.

Sono il dr. Fabrizio Mardegan, psicologo e mental trainer e lavoro da anni esclusivamente online. Negli anni, ho dato alcune svolte importanti alla mia attività lavorativa che all’inizio era incentrata sulla vendita di ebooks sulla psicologia. Poi sulla consulenza psicologica in generale. Poi specificatamente sul portare le persone a riconoscere e ad uscire dal circolo che porta ad instaurare relazioni abusive (con narcisisti patologici).

Negli anni ho appreso e sviluppato diverse tecniche che hanno portato a risultati sempre migliori e più soddisfacenti nel mio lavoro per me e per le persone che ho seguito. E ho deciso di applicare questo alla psicologia di quella che è forse l’attività più importante lavorativamente e l’anima del commercio: la vendita.

La vendita è uno strumento. Che può essere utilizzato in modo bieco e fastidioso o in modo da diventare una delle delle interazioni più soddisfacenti a livello umano e professionale.

Imparare a vendere significa confrontarsi con alcune delle proprie paure più profonde. La paura del rifiuto e la paura delle critiche. Entrambe hanno profondi significati psicologici e sono connesse alla paura dell’abbandono e la paura della punizione che si formano a partire da quando si è nel grembo materno.

E imparare a vendere in modo etico, efficace e win-win (in modo positivo per venditore e cliente), significa confrontarsi con i propri limiti più profondi e fare un percorso cruciale di miglioramento personale e del mondo nel quale viviamo. Significa creare energia positiva, soddisfazione ed emozioni positive.

Quanto ti sta Costando nella Tua Vita non Agire per Migliorarle?

Questa è un’affermazione forte ma che so essere assolutamente vera in quanto l’ho vissuta in prima persona atttraverso più di 30 anni di studio e 20 di pratica concreta con il raggiungimento di risultati di miglioramento e di cambiamento positivo profondo nelle persone:

Non essere profondamente consapevole della crucialità delle tue emozioni nella vendita e nella tua vita e non agire ogni giorno in maniera concreta ed efficace per migliorarle ti sta costando  LA VERA SERENITA’, ARMONIA, EQUILIBRIO, STABILITÀ E LA VERA FELICITA’ NELLA TUA VITA

E questo è purtroppo accettato come facente parte della normalità. La mancanza di consapevolezza profonda fa accettare come normali situazioni che sono distorte, sbagliate, disfunzionali. E le leggi della natura dicono che questo non porta alla vera serenità, armonia, stabilità, equilibrio e felicità nella vita.

La maggior parte delle persone accetta di vivere al di fuori dalla vera consapevolezza per evitare di rompere gli equilibri disfunzionali attuali, per evitare di scoperchiare il vaso di Pandora che porta a crisi da risolvere.

Ma questo a lungo andare è deleterio e porta al vero fallimento nella vita.

Mentre abbracciare la vera consapevolezza e lottare significa il vero successo: ossia aver compreso che è necessario agire e decidere appunto di agire per dedicarsi alla costruzione di un mondo migliore per se stessi e per le generazioni future.

Perché un Metodo per Vendere con le Emozioni?

Sono appassionato e ho dedicato la mia vita al miglioramento personale per raggiungere con emozioni positive ed in linea con le leggi della natura i risultati importanti nella vita: di benessere personale (salute emotiva e fisica), relazionale e lavorativo.

E nel leggere e documentarmi da decenni su metodi per migliorare i risultati nei settori che riguardano le qualità psicologiche da potenziare per raggiungere questi risultati ho trovato quasi sempre queste due pecche:

* o un’ottima teoria non supportata da una pratica efficace

*o il tentativo di essere rivolto di più alla pratica ma con consigli quasi sempre banali e alla fine controproducenti 

i consigli per “credere nel tuo prodotto”, “tieni un linguaggio del corpo sicuro di te” “fatti vedere come sicuro di te” sono consigli che si trovano universalmente in quasi tutti gli articoli e le risorse di sviluppo personale, vendita, miglioramento del benessere personale, delle relazioni.. 

E sono fondamentalmente consigli banali, inutili e in realtà anche controproducenti (in quanto passano il concetto che se la persona vuole può essere in un determinato modo quando in realtà non è questione di volontà primariamente ma di emozioni profonde).

E anche la maggior parte dei consigli dei libri di guru famosi di cercare di sentire e di provare queste emozioni (sii entusiasta, dimostra convinzione sul tuo prodotto ecc.) sono in realtà delle esortazioni a cercare di simulare qualcosa che non hai dentro di te nel profondo. Questo non funziona dal punto di vista psicologico. E non ti porterà a vendere tanto e con soddisfazione. 

Per comunicare con emozioni positive è necessario che tu le abbia dentro di te e, come dice Zig Ziglar che tu abbia questi sentimenti profondi dentro di te:

E per averle dentro di te devi curare le emozioni negative nel profondo e rinforzare il muscolo di quelle positive e di quelle che ti fanno avere una relazione efficace con il cliente in modo permanente: devono diventare parte della tua personalità profonda. 

E in questo modo la vendita diventerà una modalità gradualmente più semplice, spontanea e automatica nella quale basterà che tu sia te stesso ed esprima veramente quello che senti nel profondo senza provare ad esprimere quello che in realtà non senti: anche questo si sente e allontana il potenziale compratore e le persone in generale.

In ogni momento hai delle vibrazioni energetiche inerenti il tuo lavoro e il prodotto o i prodotti o servizi che vendi. Queste si manifestano e hanno il loro impatto già da prima di interagire con un cliente. Sono delle vibrazioni che attraggono o no buoni affari e compratori potenziali nella tua vita. 

E che ti permettono poi di avere interazioni più o meno positive, appaganti e soddisfacenti con il potenziale compratore e che portino al risultato. E definisco risultato come soddisfazione sui due fronti delle entrate economiche e della soddisfazione personale.

Queste vibrazioni sono condizionate da aspetti inconsci profondi dei quali spesso non si è consapevoli.

Per questo e per la frustrazione derivante dal continuare a trovare articoli, video e risorse che hanno questa impostazione (e che ignoro dopo poco che ho iniziato a leggere o a vedere) ho deciso di creare un blog e un metodo che permetta di andare ad agire in profondità sulle emozioni per sanare le emozioni ferite e rinforzare quelle deboli e non sedimentate per raggiungere risultati migliori e più soddisfacenti ed appaganti nell’attività cardine del commercio, ossia la vendita appunto.

Come fare per Potenziare le Tue Emozioni per Vendere di più e Meglio?

Per questo ho creato nel blog EmoVendita.com uno spazio unico nel quale troverai risorse sulla vendita in generale con l’analisi psicologica delle tecniche di vendita. Questo attraverso le categorie del blog che attualmente sono:

Le Tecniche di Vendita

Le Tecniche di Vendita per Settore

La Psicologia della Vendita

Come Aumentare le Vendite 

Ma soprattutto con esercizi pratici che puoi applicare fin da subito nella tua vita quotidiana per migliorare i risultati di vendita e diventare una persona migliore nel cammino verso l’obiettivo. 

La mia promessa se mi seguirai è quella di farti raggiungere risultati nella vendita, di carriera e di benessere personale che hai sempre desiderato e che non avevi mai pensato fossero veramente possibili (o non ne hai mai avuto le evidenze arrivando quasi a disilluderti). E che il senso comune pensa che non sia possibile raggiungere definendo la situazione come “Questo è il suo stile e carattere, così è e così rimane”…

E una volta che hai affinato la tua comprensione dell’importanza del tuo stato emotivo per vendere con successo e con maggiore soddisfazione potrai accedere al programma professionale e molto efficace del metodo EmoVendita, da quì puoi iscriverti per vedere il webinar di 1 ora circa e ricevere i 15 segreti della vendita emozionale.